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文具店需要什么样的货架展示让店面更出彩、效率更高?
来源:www.xgmhj.com 发布时间:2021年09月16日
  从产品方面来看,展示道具主要用于衬托产品,搭配灯光营造视觉冲击,突生产品的档次以及方便于顾客挑选。那么如何挑选莆田文具店货架呢?
  
  1,有效提高单品陈列数量,提高空间利用率的货架
  
  店面的空间是有限的、如何让有限的空间陈列的商品是提升单店销售的有效手段,也就是让顾客买得更多么?
  
  由于文具店经营的品种比较多,容易给人杂乱的感觉,因此产品文具店货架分类陈列就很重要了。比如分为文管用品、书写用品、装订用品、耗材等大类,划分不同的区域集中陈列,每一大类里面再根据规格或商家进行小分类。商品要正面面向顾客,标价牌固定在商品下端,作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。此外文具店货架位置的摆放要符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。
  
  2,针对不同品类设计、能够提高产品附加值的货架
  
  文具店货架的陈列目的是要使顾客有比较性的选择。开文具店同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同,陈列时要便于顾客分清挑选。同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。
  
  系列商品应垂直陈列(也叫纵向陈列)。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高。如横向陈列,顾客在挑选系列商品某个单品时,就会感到非常不便。开文具店因为人的视觉规律是上下垂直移动方便,其视线是上下夹角25度。顾客在离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视觉横向移动时,就要比前者差的多,因为人的视线左右夹角是50度。在顾客离货架30厘米至50厘米距离时挑选商品,只能看到横向1米左右距离内陈列的商品。系列商品横向陈列在一个段位就会造成要么销售很好,要么销售很差的印象。
  
  3,能够营造氛围、提高区域性竞争力的货架
  
  货架道具是陈列的基础,好的货架配合好的陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。进而大大提升销售额。
  
  文具店货架位置的陈列要恰当方便。开文具店如果顾客拿不方便,就会很扫兴,大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离,便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适,以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率,太窄了顾客无法拿取商品。
  
  商品陈列是还要考虑到顾客的身高。开文具店不要把商品放在顾客手拿不到的位置。放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来,如果不满意,很难再放回原处,也会影响顾客的购买兴趣。
  
  货架上陈列的商品要稳定,排除倒塌的现象,给顾客以安全感。一般一层货架只能摆放1到2层,如果摆放得太高,一是不便于顾客取放,二是稍不注意,就有碰倒商品,砸伤顾客的可能,不仅损失了商品,也破坏了顾客的购买情绪。
  
  4,做好清理、盘点;颜值为王。
  
  做好文具店货架的清理、清扫工作。开文具店这是陈列基本的工作,必须随时保持货架的干净整齐。所有商品必须清洁、干净,没有破损、污物、灰尘,否则,顾客的购买欲望将会降到冰点。
  
  当商品在货架上陈列后,随着时间的推移,商品就不断被销售出去,需要进行补充。所谓“进出”,指的是根据产品上架时间的先后,把已经陈列一段时间的产品放在货架外端,将新补充的商品放在货架的后排。如果不按进出陈列的原则,后排面的商品将会永远卖不出去。开文具店虽然文具产品一般不存在保质期的限制,但陈列时间长了,花季少女也会变成半老徐娘,影响“卖相”,甚至沦为不良品,损失的可是白花花的银子。试问,有谁会跟钱过不去呢?
  
  一个门店,虽然产品丰富、价格便宜、服务亲切,但如果没有吸引力,客人不愿进来或行走不方便,那一切也等于白费。所以,如何让消费者进来是一切的根本。只有顾客愿意在店内游走,我们才有做生意的机会,客人进店后才有机会通过我们设置的动线看到尽量多的商品,才可能产生更多的消费、我们才有赚钱的机会。

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